MỤC LỤC

Có những câu nói khi nghe lần đầu chỉ thấy hay. Nhưng có những câu nói khi nghe xong lại khiến mình dừng lại rất lâu, vì nhận ra nó đang nói đúng về chính mình.

Câu nói trên là một trong những câu như vậy đối với tôi.

Tôi là Nguyễn Duy Tuấn Anh. Công việc của tôi là đào tạo và coaching về AI, ChatGPT và các công cụ giúp người kinh doanh có thể ứng dụng công nghệ để phát triển công việc của mình. Trong nhiều năm làm nghề, tôi luôn tin rằng giá trị lớn nhất mình có thể mang lại cho học viên chính là HOW – tức là cách làm. Tôi dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu, thử nghiệm, tinh chỉnh quy trình, rồi đóng gói chúng thành những bước cụ thể, chi tiết, thực chiến để người học có thể làm theo và tạo ra kết quả thật.

Và ở một góc độ nào đó, điều đó đúng.

Rất nhiều học viên của tôi đã tạo ra được kết quả. Họ làm được những điều trước đây họ nghĩ là khó: tự tạo hình ảnh cho công việc kinh doanh, xây dựng thương hiệu cá nhân trên internet, ứng dụng AI vào marketing, nội dung và bán hàng. Những phản hồi đó khiến tôi tin rằng mình đang đi đúng hướng. Tôi tiếp tục làm nhiều hơn, dạy sâu hơn, đóng gói quy trình chi tiết hơn, và ngày càng tập trung vào phần mà mình mạnh nhất: triển khai và chuyển giao.

Cho đến một ngày, tôi có một buổi gặp gỡ trực tiếp với thầy Trần Mạnh Đức trong cộng đồng 10X Mastermind.

Đó không phải là một buổi đào tạo lớn. Không phải một hội thảo đông người. Chỉ là một buổi trò chuyện, chia sẻ và coaching trực tiếp. Nhưng chính trong buổi đó, thầy đã giúp tôi nhìn ra một điều mà trước đây tôi chưa thật sự thấy rõ.

Thầy nói với tôi về bản chất của một business. Và thầy chia business thành ba khâu rất rõ ràng.

Thứ nhất là thu hút.
Thứ hai là chuyển đổi.
Và thứ ba là chuyển giao.

Rồi thầy nhìn tôi và nói một điều rất thẳng.

Tuấn Anh đang làm rất tốt ở khâu thứ ba.

Nhưng nếu nhìn tổng thể cả hệ thống, Tuấn Anh đang dồn rất nhiều năng lượng vào phần HOW – tức là phần triển khai, phần giúp học viên làm được. Điều đó rất tốt cho những người đã bước vào bên trong chương trình, đã trả tiền, đã tin tưởng. Nhưng với những người chưa biết Tuấn Anh là ai, những người khách hàng lạnh, những người chưa hiểu vì sao họ cần học những thứ này, thì cách tiếp cận đó chưa chắc đã chạm tới họ.

Nói một cách đơn giản hơn: tôi đang nói rất nhiều về cách làm, nhưng nhiều người ngoài kia còn chưa hiểu đó là cái gì và tại sao họ cần phải bắt đầu.

Và chính lúc đó, thầy nói với tôi câu nói mà tôi đã đặt ở đầu cuốn ebook này.

“Điều ngu ngốc nhất trên đời chính là hăm hở mà chạy sai đường.”

Nghe câu đó, tôi không thấy bị phê bình. Tôi thấy mình được nhắc tỉnh.

Vì khi làm việc chăm chỉ trong một thời gian dài, con người rất dễ rơi vào một trạng thái nguy hiểm: làm rất nhiều, rất hăm hở, nhưng không nhận ra rằng mình đang dồn quá nhiều năng lượng vào một phần của hệ thống mà bỏ qua phần khác.

Tôi nhận ra rằng mình không thiếu giá trị. Tôi không thiếu chuyên môn. Nhưng tôi đang thiếu một lớp tư duy rất quan trọng: cách dẫn dắt nhận thức của thị trường trước khi dẫn dắt họ vào phần triển khai.

Buổi coaching đó không làm tôi thay đổi toàn bộ con đường mình đang đi. Nhưng nó giúp tôi điều chỉnh hướng đi. Nó giúp tôi nhìn rõ hơn bản chất của việc xây dựng một business tri thức. Và quan trọng hơn, nó giúp tôi hiểu rằng: nếu muốn giúp nhiều người hơn, nếu muốn chạm tới những người chưa biết mình, thì không thể chỉ nói về HOW.

Phải nói rõ WHAT – điều này thực sự là gì.
Phải làm rõ WHY – vì sao nó quan trọng.

Và phải biết cách kể câu chuyện, khái niệm hóa, hình ảnh hóa để người chưa từng trải qua vẫn có thể nhìn thấy con đường phía trước.

Chính từ buổi gặp đó, tôi bắt đầu ghi lại những suy nghĩ, những framework, những điều mình nhìn ra sau khi ngồi lại, suy ngẫm và thử áp dụng vào chính công việc của mình: từ content, đến các buổi Zoom đào tạo, đến cách tôi thiết kế chương trình học và cách tôi coaching học viên.

Cuốn ebook này được hình thành từ quá trình đó. Nó không phải là một cuốn sách lý thuyết về marketing.

Cũng không phải một cuốn sách dạy công cụ. Và càng không phải một cuốn sách nói về AI.

Đây là một cuốn sách dành cho những người rất giỏi chuyên môn.

Những người:

giỏi nghề,
giỏi triển khai,
có giá trị thật,
có khả năng giúp người khác tạo ra kết quả.

Nhưng đôi khi vẫn thấy rằng:

content của mình có giá trị nhưng chưa chạm được nhiều người mới,
lớp học của mình dạy rất kỹ nhưng khách hàng lạnh vẫn còn đứng ngoài,
mình làm rất nhiều nhưng thị trường chưa cảm được hết giá trị đó.

Nếu anh chị đang ở trạng thái đó, rất có thể anh chị đang giống tôi trước buổi coaching ngày hôm đó.

Và nếu vậy, hy vọng rằng những gì tôi chia sẻ trong cuốn ebook này sẽ giúp anh chị nhìn ra một vài điều quan trọng:

Không phải chúng ta thiếu giá trị.

Không phải chúng ta dạy chưa đủ tốt.

Mà rất có thể chúng ta đang đưa giá trị ra thị trường sai thứ tự.

Cuốn ebook này chính là hành trình tôi đi qua để điều chỉnh lại thứ tự đó.

Từ việc chỉ tập trung vào HOW,

đến việc học cách dẫn dắt thị trường bằng WHAT – WHY – STORY – STATE – và rồi mới đến HOW.

Tôi viết cuốn ebook này với hai mục tiêu rất rõ ràng.

Thứ nhất, để ghi lại hệ tư duy mà tôi đã nhận ra và đang áp dụng vào công việc của mình.

Thứ hai, để chia sẻ lại cho những người đang đi trên con đường rất giống tôi: những người giỏi chuyên môn nhưng muốn học cách dẫn dắt thị trường tốt hơn.

Trước khi đi tiếp vào các chương sau, tôi muốn gửi một lời cảm ơn tới thầy Trần Mạnh Đức. Không phải chỉ vì những kiến thức thầy chia sẻ, mà vì một điều quan trọng hơn: thầy đã giúp tôi dừng lại đúng lúc để nhìn lại con đường mình đang chạy.

Đôi khi, điều quý giá nhất không phải là được thúc đẩy chạy nhanh hơn.

Mà là được nhắc rằng:

Hãy chắc chắn mình đang chạy đúng hướng.

✅ AI Business Coach
• Đồng hành cùng Doanh Nghiệp xây dựng phòng marketing, sale tinh gọn với AI
• Founder: AI Business Owners | Cộng Đồng Doanh Chủ Thời AI

✅ AI Business Coach • Đồng hành cùng Doanh Nghiệp xây dựng phòng marketing, sale tinh gọn với AI • Founder: AI Business Owners | Cộng Đồng Doanh Chủ Thời AI